5 sätt att skriva effektivare genom att förstå hur hjärnan fungerar

David Eagleman är en neurovetenskaplig rockstjärna. Han kan förklara de mest komplexa aspekterna av hjärnan på ett sätt som du och jag kan förstå och använda i våra liv. För oss som jobbar med ord är hans forskning särskilt intressant, eftersom han tar upp hur hjärnan fungerar och hur vi kan dra nytta av denna kunskap för att bli ännu mer effektiva som copywriters.

Eagleman är författaren bakom flera banbrytande böcker som “The Brain: The Story of You”, “Incognito: The Secret Lives of the Brain” och “Livewired: The Inside Story of the Ever-Changing Brain”. I dessa böcker utforskar han hur hjärnan hela tiden anpassar sig, hur mycket av våra beslut som sker undermedvetet, och hur vi kan utnyttja hjärnans plasticitet för att utvecklas hela livet. Det här är idéer som vi inte bara kan förstå – vi kan också använda dem direkt i arbetet som copywriters.

Hjärnans plasticitet – ständigt föränderlig, precis som ditt skrivande

En av Eagleman viktigaste lärdomar är att hjärnan är plastisk – den förändras och anpassar sig genom hela livet beroende på vad vi upplever och lär oss. Vad betyder detta för dig som copywriter? Att oavsett hur länge du har jobbat, så finns det alltid utrymme att utvecklas. Hjärnan älskar utmaningar och nyheter, och genom att regelbundet utsätta dig själv för nya typer av skrivande, format eller tekniker kan du fortsätta växa och utvecklas.

Tipset till dig: Prova nya skrivövningar och projekt som utmanar dig. Stagnera inte i samma gamla mönster. Låt hjärnans plastiska egenskaper hålla dig kreativ.

Exempel: Om du vanligtvis skriver reklamtexter för e-handelsprodukter: prova att skriva en fiktiv berättelse eller en kort novell som inte är kopplad till ditt vanliga arbete. En sådan övning utmanar din hjärna att tänka i nya banor, och du kan upptäcka nya sätt att använda språket som du senare kan använda på ditt vanliga copywriting-jobb.

Det undermedvetna styr mer än du tror

Eagleman har också gjort oss medvetna om hur mycket av vår hjärnaktivitet som sker på ett undermedvetet plan. Många av våra beslut, inklusive hur vi reagerar på texter och budskap, tas utan att vi är helt medvetna om det. Som copywriter kan du utnyttja detta genom att skapa texter som påverkar läsaren på ett känslomässigt plan, utan att de aktivt inser varför de reagerar som de gör.

Tipset till dig: Använd storytelling och emotionella triggers i dina texter för att nå fram till läsarens undermedvetna. Fundera över hur du kan aktivera deras känslor snarare än att bara presentera logiska argument.

Exempel: Säg att du skriver copy för en resebyrå. Istället för att bara lista fakta om en destination, använd storytelling: “Föreställ dig själv på en varm sandstrand, vinden som smeker din hud medan du hör vågornas rytmiska brus i bakgrunden. Du känner lugnet infinna sig, och alla vardagsproblem känns plötsligt långt borta.” En sådan beskrivning väcker känslor hos läsaren som kan locka dem att agera, snarare än att bara ge en faktalista över hotell och flyg.

Sensorisk substitution och sinnesintryck i dina texter

Ett annat fascinerande ämne som Eagleman har undersökt är sensorisk substitution, där hjärnan lär sig att använda ett sinne för att kompensera för ett annat. Den här idén leder oss till tanken att hjärnan alltid letar efter sätt att skapa associationer och kopplingar mellan olika intryck. Som copywriter kan du dra nytta av detta genom att få in rika sinnesupplevelser i dina texter och skapa starkare band mellan text och känsla.

Tipset till dig: Blanda sinnesintryck i din text. Kan du beskriva en produkt eller tjänst på ett sätt som engagerar flera sinnen? Hur kan du göra din text mer levande genom att koppla ord till sensoriska upplevelser?

Exempel: Om du skriver om en ny kaffemaskin, använd sinnes-baserade beskrivningar: “Hör det mjuka surrandet när maskinen vaknar till liv. Känn hur doften av nybryggt kaffe fyller rummet, en rik och fyllig arom som nästan känns i luften. Och när du tar den första klunken – smaken är djup, med en rund bitterhet som väger upp den lena sötman.” Genom att engagera flera sinnen (ljud, lukt, smak) skapar du en mer levande upplevelse för läsaren.

Tidsuppfattning är flexibel – och du kan styra den

En av Eagleman mest spännande insikter är att hjärnan inte alltid upplever tid på ett linjärt sätt. När vi är uttråkade kan tiden kännas som att den går långsamt, medan den flyger förbi när vi är engagerade. För dig som copywriter betyder det att du kan leka med tempot i dina texter för att påverka hur läsaren upplever tiden – och deras engagemang i din text.

Tipset till dig: Variera tempot i dina texter. Korta meningar kan ge fart och energi, medan längre, reflekterande passager kan få läsaren att stanna upp. Genom att kontrollera tempot kan du styra hur din text upplevs.

Exempel: Om du skriver en säljpitch för ett snabbt, effektivt verktyg kan du använda korta, punchiga meningar: “Snabb. Enkel. Effektiv. På några sekunder har du allt du behöver. Ingen krångel.” När du vill förklara produktens mer komplexa funktioner kan du sakta ner och använda längre meningar: “Det här verktyget är designat för att du ska kunna samla och analysera data på ett sätt som gör det möjligt att skapa mer djupgående rapporter, utan att förlora tid.” Denna variation i tempot ger energi där det behövs och ger utrymme för reflektion där det krävs.

Bygg din kognitiva reserv – håll hjärnan i trim

Hjärnans förmåga att förändras genom erfarenheter och lärande innebär att vi hela tiden kan förbättra våra mentala förmågor. Eagleman poängterar vikten av att hålla hjärnan aktiv genom att ständigt utmana sig själv med nya upplevelser och kunskaper. Som copywriter kan du gynnas av att läsa om andra ämnen än skrivande, vilket ger din hjärna nya perspektiv att arbeta med.

Tipset till dig: Lägg tid på att lära dig nya saker och bredda dina perspektiv. Läs om neurovetenskap, psykologi eller andra ämnen som inte är direkt kopplade till copywriting, och som just därför kan inspirera ditt skrivande.

Exempel: Om du läser en bok om psykologi, till exempel om hur människor hanterar förändring och motstånd, kan du applicera dessa insikter på din copywriting. När du skriver en text om en ny produkt kan du till exempel adressera kundens möjliga motstånd mot förändring och göra din text mer övertygande: “Vi vet att förändring kan kännas överväldigande, men med det här verktyget kommer du att uppleva hur enkelt det är att ta steget och göra något nytt.” Genom att förstå människors psykologiska barriärer kan du anpassa din text och överkomma dem på ett effektivare sätt.

3 andra böcker om hjärnan du inte vill missa (alla rätt så nya)

Om du vill gå ännu djupare in i hjärnans värld efter att ha läst Eagleman, är det här 3 av de senaste böckerna om hjärnan:

• “The Hidden Spring: A Journey to the Source of Consciousness” av Mark Solms (2021) – Utforskar medvetandets källa och hur hjärnan skapar vår upplevelse av att vara medvetna.

• “The Neuroscience of You: How Every Brain Is Different and How to Understand Yours” av Chantel Prat (2022) – En bok om hjärnans individualitet och hur du kan optimera ditt tänkande baserat på din egen hjärnas unika egenskaper.

• “Consciousness and the Brain: Deciphering How the Brain Codes Our Thoughts” av Stanislas Dehaene (2020) – En djupdykning i hur hjärnan kodar våra tankar och hur vi upplever medvetande.